Les choses à faire et à ne pas faire lors de l’achat et de la vente de chevaux

Des centaines de milliers de chevaux sont achetés, vendus, adoptés ou relogés chaque année. Cela peut être soit un processus exaltant et amusant, soit un processus frustrant et épuisant qui conduit à trouver votre nouveau partenaire équin.

La stigmatisation culturelle nous amène à croire que les vendeurs de chevaux ne sont pas dignes de confiance, mais si vous demandez à quelqu’un qui a vendu un cheval, il vous dira que les acheteurs de chevaux ont leurs propres bizarreries. Et pourtant, nous pouvons tous convenir que les faux pas et les fausses nouvelles ne font que conduire à de mauvaises ventes et à des chevaux ruinés.

Mais tout cela peut (et doit) être évité car en fin de compte, nous voulons tous la même chose : une bonne maison pour le cheval, un bon avenir pour le cavalier et une vente rapide et sans faille pour le vendeur. Voici quelques choses à faire et à ne pas faire qui peuvent être suivies pour assurer le succès de tous.

Conseils pour les acheteurs de chevaux

À faire : soyez honnête.

Soyez honnête avec le vendeur, votre entraîneur et vous-même. Ne dites pas au vendeur que votre budget est le triple de votre montant maximum. Ne dites pas à votre entraîneur que votre objectif est le concours complet de niveau avancé si vous êtes encore en train d’apprendre le deux points. Ne vous dites pas que vous voulez rééduquer un cheval vert si vous savez que vous ne pouvez vous rendre à l’écurie qu’une fois par semaine.

J’ai vu beaucoup de gens surestimer leurs capacités et venir essayer un cheval avec lequel je ne les aurais jamais jumelés si l’honnêteté était au premier plan de la conversation. Et cela ne profite à personne, surtout pas au cheval.

À ne pas faire : Faire des suppositions.

Ne présumez pas que parce que vous recherchez un pur-sang hors piste, il sera nerveux. Ne présumez pas que parce que vous obtenez une croix de brouillon, elle sera solide. Ne présumez pas que parce que vous achetez à un olympien, le cheval sera entraîné. Nous connaissons tous la règle cardinale sur les hypothèses.

Fais tes devoirs.

Recherchez sur Google la personne qui vend et lisez les avis. Que ce soit simplement en consultant leur page Facebook ou en allant jusqu’au Better Business Bureau, vous pouvez trouver beaucoup de choses sur le World Wide Web ces jours-ci. Un vendeur malhonnête aura une piste, et vous pourrez la trouver.

À ne pas faire : soyez odieux.

Bien que la connaissance soit synonyme de pouvoir, de nombreuses informations peuvent être recueillies sans harceler le vendeur. Faites attention aux détails dans l’annonce. S’il dit que le cheval est fauché vert, n’appelez pas pour voir si ce serait un bon match pour votre enfant qui passe d’un poney. S’il est écrit que le cheval est né en 2014, ne demandez pas son âge. Et s’il est indiqué que le prix du cheval est « dans les cinq chiffres » (c’est-à-dire entre 40 000 $ et 60 000 $) et que votre budget est de 5 000 $, ne demandez rien du tout.

À faire : être ponctuel.

Si un cheval semble trop beau pour être vrai, alors réservez ce billet d’avion car d’autres acheteurs pensent la même chose. Les chevaux athlétiques bien annoncés se vendent généralement rapidement, et vous devrez contacter rapidement ce vendeur, planifier un tour d’essai et sortir le voir. En attendant, si vous pensez vraiment que le cheval conviendra, commencez à enquêter sur les vétérinaires à proximité et à mettre de l’ordre dans vos fonds. Ce ne serait même pas une mauvaise idée de commencer à se pencher sur l’expédition.

À ne pas faire : traîner les pieds.

Une fois que vous avez essayé le cheval et que vous êtes tombé amoureux, faites rapidement part de votre intérêt au vendeur. Planifiez rapidement l’examen vétérinaire préalable à l’achat, examinez rapidement les résultats de l’examen et prenez rapidement votre décision.

Tant que votre nom n’est pas inscrit sur le contrat et que l’argent n’a pas été échangé, vous n’êtes pas propriétaire du cheval. Souvent, les ventes s’effondrent sans raison connue, et à cause de cela, les vendeurs peuvent (et continueront) de montrer le cheval à d’autres acheteurs jusqu’à ce que les documents soient finalisés. Déontologiquement, un examen pré-achat retient le cheval quelques jours. Mais légalement, les vendeurs comme moi doivent veiller à la fois à nos propres intérêts et à ceux du cheval. Et cela peut signifier que le cheval est vendu à quelqu’un d’autre si vous traînez des pieds.

Faire : Un examen pré-achat (EPI)

De préférence, l’examen préalable à l’achat doit être fait avec un vétérinaire que vous ou votre propre vétérinaire personnel faites confiance. Obtenez autant d’informations que vous pouvez vous permettre et utilisez ces informations dans votre décision d’achat.

À ne pas faire : réussir/échouer un cheval.

Un EPI est un outil formidable qui vous donne une base de référence et peut détecter toute blessure grave. Ce qu’il ne peut pas faire, c’est prédire l’avenir. Assurez-vous que le vétérinaire qui fait l’EPI est digne de confiance, mais assurez-vous également que vous comprenez le processus. Les EPI ne se terminent pas par un A ou un F, et il y a beaucoup de notes entre les deux.

Conseils aux vendeurs de chevaux

À faire : soyez honnête.

Tout comme l’acheteur, l’honnêteté est la meilleure politique. Honnêteté dans la santé mentale, la capacité, la solidité et les désirs du cheval. J’ai découvert que même si l’honnêteté brutale peut effrayer les casse-pneus, elle n’effraie pas l’ajustement parfait. La malhonnêteté est presque toujours découverte lors de la course d’essai, de l’EPI ou dans les premières semaines, mais dans un monde où tout ce que vous avez à montrer pour vous-même, ce sont vos chevaux et votre réputation, l’honnêteté peut aller très loin.

À ne pas faire : faites tout ce avec quoi vous n’êtes pas à l’aise.

J’aime dire que mon instinct est mon meilleur outil pour vendre des chevaux. Si vous pensez que le cavalier ne devrait pas sauter pendant le tour d’essai, dites-le. Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour faire un essai, n’en faites pas un. Si vous n’êtes pas absolument ravi du match, même si l’acheteur vous offre le plein prix, ne vendez pas le cheval. Il s’agit d’un domaine à haute responsabilité, et vous protéger est essentiel. Si votre instinct vous dit que quelque chose ne va pas, faites-lui confiance.

À faire : faites de la bonne publicité.

Très souvent, je vois des vendeurs de beaux chevaux se demander pourquoi ils ne suscitent aucun intérêt, et je peux immédiatement pointer leur annonce. J’ai découvert que le cheval ne représente que 75 % de l’équation et que la publicité représente les 25 % restants.

Engagez un photographe professionnel et obtenez des images claires de la conformation du cheval. Cela aide également à montrer que le cheval fait le travail indiqué dans l’annonce. Demandez à un ami d’obtenir une vidéo nette du cheval : une avec un bon éclairage, une bonne assise et en mode paysage à l’aide de la fonction de zoom.

La règle générale est que les vidéos ne doivent pas durer plus de deux minutes et inclure les trois allures. Si vous vous retrouvez en avance rapide à un moment donné, les acheteurs ont déjà cliqué. Présentez le cheval au mieux de vos capacités et utilisez les photos et la vidéo pour le faire.

À ne pas faire : surprix.

Un cheval hors de prix ne fait que limiter le profit. Le temps c’est de l’argent et la pension coûte cher. Bien qu’il soit ennuyeux d’entendre que vous auriez pu obtenir un autre millier ou deux, vendre rapidement à une bonne maison est l’objectif. Évaluez le cheval de manière réaliste, fixez un prix en conséquence et ajustez si nécessaire.

À faire : avoir un contrat solide.

Le contrat est tout ce que vous avez au-delà de votre parole. Réalisez que vous n’êtes pas allé à l’école de droit et demandez des conseils juridiques. Apprenez les lois équines de votre état et utilisez-les à votre avantage. Et en cas de doute, demandez l’aide d’autres vendeurs de chevaux professionnels.

A chaque vente, les contrats sont amendés, et à chaque amendement, le contrat se renforce. Utilisez ce contrat solide. (Voir « Top 6 des erreurs » pour plus de conseils d’un vétérinaire.)

Ne pas : accepter les chèques.

L’une des plus grandes choses qu’on m’a apprises est de ne faire confiance à personne. Les virements bancaires, les chèques de banque ou les espèces sont des modes de paiement acceptables ; les chèques personnels ne le sont pas. Et ne laissez pas le cheval quitter votre propriété tant que l’argent réel n’est pas entre vos mains ou sur votre compte.

L’achat et la vente de chevaux ne doivent pas nécessairement être un processus exaspérant, et en suivant ces règles simples et en vous éduquant pour le succès futur, cela peut être exaltant. Écoutez, apprenez, puis sortez et amusez-vous. Trouvez l’excitation et minimisez l’épuisement. Bonne chasse aux chevaux !

Cet article a été initialement publié dans le numéro de mai 2019 du magazine Pet Yolo.